أغلب المتاجر الصغيرة ما تعاني من قلة أفكار… تعاني من عدم وجود خطة ثابتة تتكرر كل شهر. هذا قالب تقدر تشتغل عليه من بكرة.
القاعدة: هدف واحد للشهر
حدد هدفًا واحدًا فقط: زيادة الطلبات الجديدة، أو رفع تكرار الشراء، أو تصفية مخزون. الخطة تتغير كليًا حسب الهدف، ومحاولة تحقيق الثلاثة معًا تعني عدم تحقيق أي منها.
توزيع الميزانية
| البند | 5,000 ريال | 15,000 ريال |
|---|---|---|
| إعلانات أداء | 3,000 | 9,000 |
| محتوى وتصوير | 1,250 | 3,750 |
| اختبار قنوات جديدة | 750 | 2,250 |
القنوات حسب نوع المنتج
- منتجات بصرية (أزياء، ديكور، مأكولات): تيك توك وسناب شات وإنستقرام.
- منتجات يبحث عنها الناس (قطع، خدمات، أدوات): بحث جوجل أولًا.
- منتجات تكرار الشراء: واتساب وقوائم العملاء الحاليين — أرخص قناة عندك.
الحد الأدنى من المحتوى شهريًا
- 8 مقاطع قصيرة (يكفي جوال + إضاءة جيدة).
- 4 منشورات إثبات اجتماعي: تقييمات وصور عملاء.
- 2 عرض محدد بمدة واضحة.
- حملة واحدة لاسترجاع العملاء القدامى.
مؤشران فقط تحكم فيهما على الشهر
- تكلفة الطلب (CPA): إجمالي الإنفاق ÷ عدد الطلبات.
- متوسط قيمة الطلب (AOV): إجمالي المبيعات ÷ عدد الطلبات.
لو تكلفة الطلب أقل من هامش ربحك على الطلب، استمر وزد الميزانية تدريجيًا 20% أسبوعيًا. لو أعلى، لا تزيد الميزانية — عدّل العرض أو المحتوى.
روتين أسبوعي
| اليوم | المهمة |
|---|---|
| الأحد | مراجعة أرقام الأسبوع الماضي وقرار الميزانية |
| الثلاثاء | تصوير وإنتاج محتوى الأسبوع |
| الخميس | إطلاق تجربة إعلانية جديدة واحدة |
متى تستعين بمزود؟
إذا تجاوزت 10,000 ريال إنفاق شهري، أو صار الوقت اللي تصرفه على التسويق يعطّل التشغيل. وقتها الاستعانة بمزود إدارة حملات أو إدارة سوشيال باشتراك شهري تكون أوفر من التوظيف.